韶关市潮汕商会欢迎您!

人物专访

网站首页 > 人物专访

韶关市兆和基业有限公司董事长:翁清和

 

 

跟着政策走,企业才能走得更远

——专访韶关市兆和基业有限公司董事长翁清和

文 / 本刊记者  林琼斯

 

西方有一种说法:智慧装在中国人的脑袋里,财富装在犹太人的口袋里。潮州人有“东方犹太人”的美誉,以外向型发展为特色的潮商,走到哪里,就在那里落地生根。

作为早期出外打拼的潮商,翁清和早已完成了在商场上的华丽转身,用30年时间在韶关建立了自己的商业帝国,他现在的身份是韶关市兆和基业有限公司的董事长。

也许是因为经过风雨见过彩虹,在被问到为何选择韶关作为自己创业的根据地时,翁清和幽默地解释道,“我们深知80年代的中国经济环境,家乡资源贫瘠,僧多粥少,只好出走谋生,一走就走到了韶关。那时候我22岁,身边除了妻子,还有20块钱。”

翁清和的幽默自然而然加快了访谈的进度,在随后的采访中,翁清和主动介绍了创业之初的艰难,“由于文化程度不高,初到韶关的时候,就开始下井挖煤,韶关的冬天让人冷到内心深处,那时候我在雨夹雪的夜晚工作到11点多,出井口的时候,身上的工作服早已结成冰,硬邦邦地挂在身上。”井下的生活一直持续了两年多,翁清和也有了自己的第一笔资金积累。“在我看来,国有企业一直靠贷款经营是行不通的,于是我决定离开,那时候韶关一平方米地卖2块钱,我们兄弟三个买了200平方米土地,做起了烟茶酒的生意。”

 

 

与国家政策并行

潮人纵横:潮汕人被誉为天生的生意人,在整个二十世纪八十年代及九十年代初期,是中国经济由计划经济向市场经济过度的重要阶段,事实上那个时候很多国人对市场经济还是持怀疑态度,你如何评价当时的市场环境?

翁清和:改革开放初期,国家实行有计划的商品经济,全面进行经济体制改革,那时候我算是韶关较早的个体户,先人一步进入市场,就能抢得市场先机,我们把购得的200平方米地建成6个店铺,我的店以贩卖烟茶酒为主,与供销社和百货公司相比,由于成本低、决策快、服务好,很快就获得良好的市场口碑,抢得市场份额。

潮人纵横:也就是说,当时的市场环境对个体户来说,显得如鱼得水?

翁清和:当时市场机制不稳定,民营经济尚处于初级阶段,没有相对规范的市场秩序,我记得当时供销社的主任去工商局告状,说我以零售商的身份做着批发商的生意,而事实上,我们知道薄利多销是市场的黄金准则,它为我赢得了广大顾客的心,我可以提供比供销社更优惠的价格,通过每天多跑业务,卖出更多的产品,来达到薄利多销的目的;另一方面,那时候供销社也已经开始显露出它的市场弊端,被淘汰是历史发展的必然结果,两三年后,很多人纷纷效仿,杂货店、服装店、五金店等各式各样的小店如雨后春笋般出现,也是在这个时候,我开始转向了建筑行业。

潮人纵横:创业至今,你的每一次转身都很成功,在投入一个新行业之时,你最先考虑的是什么,如何去衡量这个新的行业是否值得投入?

翁清和:历史上潮商之所以成功,就是因为他们有敏锐的市场嗅觉,潮汕人说,什么生意好赚就做什么生意,所谓商者无域,其实中国的投资环境,始终离不开政治导向,国家支持什么行业的发展,这个行业就会有好的政策扶持为依托。近十年来,我们看到中国的电力产业在以不可思议的速度发展,这和国家大力倡导可再生资源的发展息息相关,我们也是在这个时候投资开发水电站。

 

企业家要有思路,企业才会有出路

潮人纵横:潮商是中国古老商帮之一,在1995年香港出版的“世界海外华人富豪榜500强”上,60个潮汕商人拥有820亿美元资产,若再加上闽南商人的财富量,其资产总额几乎可以占据世界华人财富的半壁江山,据不完全统计,目前在韶关发展的潮汕人大概有20多万,身为其中之一,你如何看待现代潮商的财富积累模式,及其对中国经济的影响?

翁清和:潮商走过了300多年的商业创业之路,在快速创造财富的同时,打拼方式也从最初的家族式经营,转为现代化的股份制模式。改革开放后的20年间,孕育了潮商发展的一次高潮,就我个人而言,我就是在这个时期发展起来的,一方面是我个人努力经营的成果,另一方面,是市场积累的必然结果。得益于潮汕多元化的文化底蕴,潮商走到哪里,就在那里落地生根,促进当地经济的发展。

潮人纵横:据《周府》记载:“潮民力稼穑,收果木、蔗糖及鱼盐之利,经商不出布帛、米粟之门。”寥寥数语,尽显昔时潮汕商业之繁华。从古至今潮商书写了很多辉煌的创业史,作为新潮商你是如何借鉴历史,探索企业的发展模式?

翁清和:企业家要有自己的思路,企业才会有出路。从某种角度来说,好的思路决定了企业的出路。如果一个公司的领导者没有对公司的发展有宏观的战略图,那么企业就像迷失在大海中的船,看不到灯塔靠不了岸。不同的历史发展时期,对企业的要求也不一样,我们要思索国情,分析政策,才能做出最好的选择。

潮人纵横:你对公司未来的发展定位如何,会不会考虑上市?

翁清和:就公司目前的发展状况来说,还不具备上市条件,企业最终能上市是所有企业的最终目标,但稳健经营才是企业生存之本,目前还是以扎扎实实经营好企业为主,企业发展起来多为社会贡献自己的力量。未来企业会继续做好已经开发的项目,稳健中求发展,创造利润,回馈社会。

潮人纵横:所以后来你也坚持在慈善领域的发展。

翁清和:我们做慈善只是纯粹地为了回报社会,并不希望媒体炒作。企业的发展取之于社会,回报社会自然也是企业要承担的责任。助学也好,赈灾也罢,我们这辈子活得那么苦,希望子子孙孙能活得好。

 

让年轻人放手去博

潮人纵横:如今80后的一代也诞生了很多青年企业家,你如何定义年轻企业家的自我修养?

翁清和:三分天注定,七分靠打拼,爱拼才会赢。吃苦耐劳、意志坚定是大多数人对潮商的评价,做实业如果没有敢于拼搏的精神是很难成功的,像我年轻时候一不怕苦,二不怕死,刚来韶关时,下井挖煤、搬运木材、栽种西瓜等,那段岁月是我人生一笔不可取代的财富。当时我除了会说潮汕话,没有第二门语言,但我用3个月时间学会说国语,花半年时间学会讲客家话,多一门语言就多一条路,这样我才能自如跟各地商人交流。现在是网络时代,年青一代有更好的学习平台,年轻时候我没有什么上学的机会,但我一辈子都在努力自修。

潮人纵横:你对时下年青人创业有何建议?

翁清和:年轻人创业,一靠资本,二靠才华,对我们先发展起来的一代来说,就是要给年轻人一个施展才华的平台,我个人主张让年轻人放手去博,培养他们自主创新的意识,我经常教育儿子做人要低调,做事要高调,做事要认真负责,我告诉他,男人要有担当,吃一垫长一智,失败以后就知道如何洞察交易背后的关系,如何分析项目的发展前景,失败也是创业过程中重要的一课,输了,就当做交学费。对于广大青年创业者来说,我认为诚信是创业之本,一步一个脚印,是任何时候经商的不二法则。

分享到:
点击次数:  更新时间:2014-05-09 17:00:28  【打印此页】  【关闭